Wer als Freelancer vorrangig auf Projektbasis arbeitet, weiß, wie wichtig es ist, immer genügend Kunden „in der Pipeline“ zu haben. Denn je besser die Auftragslage ist, desto besser sind letztlich auch die Verdienstmöglichkeiten. Doch was tun, wenn neue Kunden auf sich warten lassen und Projekte nach und nach enden? In dieser Situation ist eine gut durchdachte Akquise-Strategie das A und O. Lesen Sie hier, wie Sie als Freelancer effizient neue Kunden gewinnen können.
Der Beitrag im Überblick
Mehr Aufmerksamkeit durch Personal Branding
Social Media mit Bedacht „bespielen“
Stärken nach außen kommunizieren
Mehr Aufmerksamkeit durch Personal Branding
Viele Freelancer tun sich schwer damit, sich als Person hinter der Dienstleistung sichtbar zu machen. Dabei ist es doch letztlich Ihre einzigartige Persönlichkeit, die Sie am ehesten von der Konkurrenz abhebt und dafür sorgt, dass sich ein Kunde für Sie und nicht für einen vergleichbaren Anbieter entscheidet.
Um mit diesem Umstand gezielt auf Akquise-Tour zu gehen, sollten Sie sich zunächst einmal eingehender mit dem Thema Personal Branding auseinandersetzen und sich überlegen, wie Sie sich selbst zu einer Marke machen können. Das schärft nämlich nicht nur Ihr Business-Profil, sondern sorgt auch dafür, dass Sie viel eher im Gedächtnis potentieller Kunden bleiben.
Lese-Tipp: Sie wollen noch etwas tiefer ins Personal Branding einsteigen? Dann empfehlen wir Ihnen diesen Beitrag auf dem Bileicoblog.
Die Vorteile vom Personal Branding im Überblick:
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Sie verstecken sich nicht ausschließlich hinter Ihrer Dienstleistung
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Sie schärfen Ihr Profil
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Sie treten als Experte für Gebiet XY auf
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Sie unterscheiden sich von der Konkurrenz
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Sie bleiben viel besser im Gedächtnis von Kunden und Geschäftspartnern
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Sie kommunizieren zielgruppenspezifisch
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Sie wirken nach außen professioneller (wie eine Marke)
Social Media mit Bedacht „bespielen“
Immer mehr Freelancer sind sich einig, dass soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und Instagram bei der Kundengewinnung helfen. Was sie jedoch spaltet, ist die Frage nach dem Medium mit den größten Erfolgsaussichten.
Um es kurz zu machen: Nicht jeder Freelancer wird seine Wunschkunden in jedem Netzwerk finden. Die digitalen Kanäle eignen sich durchaus, um nach außen sichtbar zu werden und mit anderen Menschen in einen Dialog zu treten – doch nur weil beispielsweise „alle“ bei Instagram erfolgreich sind, heißt das noch lange nicht, dass auch Sie auf diesen Zug aufspringen müssen.
Eine effiziente Kunden-Akquise für Freelancer sieht vor, mit möglichst wenig Aufwand eine möglichst große Wirkung zu erzielen. Natürlich muss man dem Bereich Social Media immer eine gewisse Zeit geben, um all seine Potentiale zu entfalten, doch wenn Sie nach einer ganzen Weile merken, dass der Input Ihrerseits deutlich höher als der Output ist, ist es clever, über Alternativen nachzudenken.
Grundsätzlich gilt: Wählen Sie die Kanäle, die Sie mit Ihren Inhalten bespielen wollen, mit Bedacht. Facebook mag beispielsweise nach wie vor der große Platzhirsch der Szene sein. Doch immer mehr Freelancer berichten auch, dass Sie in den Karriere-Netzwerken Xing und LinkedIn viel häufiger von potentiellen Kunden kontaktiert werden. Es scheint also so, als wären diese Kanäle ganz besonders interessant für Ihre Akquise-Aktivitäten.
Stärken nach außen kommunizieren
Wie sieht es bei Ihnen aus? Erwähnen Sie regelmäßig im Gespräch mit potentiellen Kunden, was Ihre Kernkompetenzen sind? Worin Ihre Stärken liegen? Was genau Sie von der Konkurrenz unterscheidet und besser macht?
Auch wenn der Spruch „Eigenlob stinkt“ noch immer fest in den Köpfen vieler Menschen verankert ist, muss doch an dieser Stelle auch ausdrücklich betont werden: Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihre Stärken kennen und diese auch ohne Umschweife nach außen kommunizieren. Denn nur dann wissen Ihre zukünftigen Kunden, was sie von Ihnen erwarten können beziehungsweise was sie für ihr Geld bekommen.
Wenn Sie jetzt feststellen, dass Sie in dieser Hinsicht noch Nachholbedarf haben, kann es helfen, wenn Sie sich die nachfolgenden Fragen stellen und Antworten darauf finden:
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Was kann ich besonders gut?
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Was kann ich besser als die Konkurrenz?
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Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?
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Auf welche Dienstleistung(en) möchte ich mich gern fokussieren?
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Wie kommuniziere ich meine Stärken und Kompetenzen am besten nach außen?
Die eigene Webseite pflegen
Gerade Freelancer, die im digitalen Bereich arbeiten – also beispielsweise Programmierer, Texter oder Grafikdesigner sind – vernachlässigen ihren eigenen Webauftritt häufig im hohen Maße. Getreu dem Motto „Die Schuster tragen die schlechtesten Schuhe“ fristen die entsprechenden Seiten oft ein trauriges Dasein und haben keinerlei Aussagekraft.
Nicht aktuell, fehlerhaft, unübersichtlich – die Liste der Mängel ist oftmals lang, zeigt aber auch, das häufig nur Kleinigkeiten verändert oder optimiert werden müssten, um die Seite im neuen Glanz erstrahlen zu lassen.
Wenn Sie aktuell auf der Suche nach neuen Kunden sind, sollten Sie sich unbedingt einmal die Zeit nehmen, um Ihre eigene Homepage auf Vordermann zu bringen. Es mag sich vielleicht erst einmal wenig befriedigend anfühlen (immerhin verdienen Sie mit dieser Tätigkeit kein Geld), doch werden Sie sicherlich schon bald feststellen, dass sich diese Investition in Ihr Business gelohnt hat – nämlich dann, wenn sich der erste Neukunde bei Ihnen meldet.
Im Netzwerk geben und nehmen
Networking ist ein extrem wichtiger Aspekt in der Businesswelt – sowohl für Freelancer und Unternehmer als auch für Angestellte. Wenn Sie Ihren Kundenstamm mithilfe von Ihren bestehenden Kontakten erweitern wollen, ist das eine durchaus gute Idee. Bedenken Sie jedoch auch immer: Wer nehmen will, der muss auch geben.
Wer vom eigenen Netzwerk – in welcher Art und Weise auch immer – profitieren möchte, der sollte keinesfalls immer nur die ausgestreckte Hand hinhalten und auf seinen eigenen Vorteil bedacht sein. Es ist mindestens genauso wichtig, auch regelmäßig die Rolle des Helfenden einzunehmen und Ihrerseits Unterstützung anzubieten.
Wie genau diese konkret aussieht, ist immer ganz unterschiedlich. Vielleicht können Sie einem Bekannten ja einen interessanten Tool-Tipp geben, auf eine Veranstaltung hinweisen oder einen spannenden Kontakt vermitteln. Wichtig ist, dass Sie zu jeder Zeit zuhören und die Bedürfnisse Ihrer Netzwerk-Kontakte kennen. Dann ist es viel einfacher, ihnen mit Rat und Tat zur Seite zu stehen – und auch viel wahrscheinlicher, selbst in den Genuss eines „Freundschaftsdienstes“ zu kommen.
Akquise für Freelancer hat viele verschiedene Gesichter. Für welchen Weg Sie sich letztlich entscheiden, ist ganz allein Ihnen überlassen. Beachten Sie hierbei: Nicht jeder der hier vorgeschlagenen Tipps ist automatisch ein Erfolgsgarant für Ihr Business. Oftmals müssen Sie erst einmal ausprobieren, was in Ihrem Fall funktioniert und welche Maßnahme eher Zeitverschwendung ist. Bileico wünscht Ihnen viel Erfolg dabei.
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