Kugelschreiber, Schlüsselbänder, Tassen, Schildmützen – es gab Zeiten, in denen wurden Firmenlogos auf nahezu jeden Gegenstand gedruckt. Der Einsatz von Werbemitteln war (und ist?) einer der beliebtesten Marketing-Wege, der mit zahlreichen Vorteilen verknüpft ist. Die kleinen gebrandeten Geschenke stellen einen Mehrwert für den Empfänger dar und sorgen dafür, dass das Unternehmen im Gedächtnis bleibt. Doch sind Werbegeschenke noch immer zeitgemäß?
Der Beitrag im Überblick
Warum Werbegeschenke nun Give Aways heißen
Die Vorteile von Werbegeschenken
Originalität und Individualität
Fazit: Die Ära der Werbegeschenke ist noch lange nicht vorbei
Warum Werbegeschenke nun Give Aways heißen
Gleich vorweg: Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Werbegeschenke in Ihre Marketing-Strategie aufzunehmen, sollten Sie sich als erstes von dem Begriff verabschieden. Werbegeschenke werden heutzutage bevorzugt als Give Aways bezeichnet. Klingt wesentlich moderner und cooler und schindet (noch) mehr Eindruck beim Kunden.
Die Namensänderung hat jedoch noch einen weiteren Effekt, der durchaus positiv gewertet werden kann: In der Bezeichnung Give Away ist das Wortteil „Werbe-„ nicht mehr enthalten. Das hat zur Folge, dass der angestrebte (und oftmals sehr plumpe) Werbeeffekt in den Hintergrund rückt. Stattdessen rückt der Aspekt des Schenkens noch mehr in den Fokus und wird von den Beschenkten intensiver wahrgenommen.
Die Vorteile von Werbegeschenken
Egal, ob Sie nun Werbegeschenk oder Give Away dazu sagen, die kleinen Präsente für Ihre Kunden bringen eine ganze Reihe von Vorteilen mit sich, die wir an dieser Stelle gern noch einmal zusammenfassen wollen.
- Mehrwert: Wenn wir davon ausgehen, dass es sich um ein sinnvolles Geschenk handelt, dann bietet dieses dem Nutzer einen Mehrwert. Es wird dementsprechend behalten und landet nicht sofort im Müll (wie beispielsweise Flyer und Broschüren).
- Langanhaltende Präsenz: Gerade Alltagsgegenstände wie Stifte, USB-Sticks und auch der allseits beliebte Flaschenöffner werden häufig und gern genutzt. Das bedeutet wiederum, dass der Werbeeffekt ausgesprochen hoch ist.
- Große Reichweite: Eine häufige Nutzung bedeutet auch, dass andere Personen Ihr Werbegeschenk zu sehen bekommen. Die Reichweite dieser Werbemaßnahme ist dementsprechend groß.
- geringer Streuverlust: Während diverse Werbemaßnahmen zwar mehrere Menschen gleichzeitig erreichen, dafür aber auch einen sehr großen Streuverlust haben (Wer betrachtet schon ein Plakat wirklich genau?), ist die Wirkung von Werbegeschenken weitaus punktierter.
- Kundenbindung: Wer von uns freut sich nicht, wenn er etwas geschenkt bekommt? Das Überreichen von (kleinen) Präsenten hat immer auch einen Einfluss auf die Bindung zwischen Unternehmen und Kunden. Hier spielt der haptische Charakter von Werbeartikeln („etwas in der Hand haben“) eine entscheidende Rolle.
- Unterbewusster Werbeeffekt: Dass die Werbung auf Give Aways nur unterbewusst wahrgenommen wird, wird oftmals als negativ gewertet. Diese Sichtweise wird in diesem Beitrag jedoch nicht geteilt. Ganz im Gegenteil: Es kann durchaus wirkungsvoll sein, die „Werbe-Keule“ mal nicht mit aller Macht zu kreisen, sondern auf eine softe, unterschwellige Überbringung der Botschaft zu setzen. Sie können sich sicher sein, dass der Nutzer sich an Ihr Unternehmen erinnern wird (Wiedererkennungswert), wenn er Ihr Logo irgendwo zu sehen bekommt.
- Preiswert: Im Gegensatz zu anderen Werbemaßnahmen (beispielsweise Plakatwerbung oder Radiospots) sind Give Aways erstaunlich günstig – gerade dann, wenn sie in einer großen Stückzahl bestellt werden.
- Identifikation: Nicht nur Kunden und Geschäftspartner, sondern auch Mitarbeiter freue sich über ein nettes Give Away. In diesem Fall bringt die Weitergabe den Vorteil mit sich, die Angestellten emotional an das Unternehmen zu binden. Sie identifizieren sich mit ihrem Arbeitgeber und zeigen das auch mit Stolz.
Zwischen-Resümee: Werbegeschenke beziehungsweise Give Aways bringen eine ganze Reihe attraktiver Vorteile mit sich, die eindeutig für diese Marketing-Maßnahme sprechen. Warum also gelten sie dennoch oft als altmodisch und eingestaubt?
Originalität und Individualität
Auch wenn wir alle gern zugreifen, wenn Werbegeschenke angeboten werden, bleibt der große „Freu-Effekt“ in der Regel aus. Der Grund hierfür: Wir sind übersättigt. In den letzten Jahren haben wir so viele Kugelschreiber, Schlüsselbänder und Cappis bekommen, dass es nicht besonderes mehr ist.
Sie als Unternehmer können aus dieser Erkenntnis nur lernen. Wenn Sie Give Aways wirkungsvoll als Werbemaßnahme einsetzen wollen, gilt es, sich von den üblichen Angeboten abzuheben. Ihr oberstes Ziel sollte es sein, Kunden und Partner mit Ihren Give Aways zu überraschen. Setzen Sie hier auf Originalität und Individualität. Auch der Mehrwert, der von dem Werbegeschenk ausgeht, sollte nie unterschätzt werden.
Ein gutes Give Away ist demzufolge
- nützlich
- etwas Besonderes
- etwas Ausgefallenes
- anders als die Angebote der Konkurrenz
- kreativ
- witzig
- sinnvoll
- hochwertig
Die beliebtesten Give Aways
Nun wollen wir es genau wissen. Welche konkreten Werbeartikel kommen besonders gut beim Nutzer an? Glücklicherweise gibt es diverse Studien (zum Beispiel vom Gesamtverband der Werbemittel-Wirtschaft oder dem Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft), die sich mit dieser und ähnlichen Fragen befassen und uns umfangreiche Antworten geben. Demnach kommt es bei der Beliebtheit eines Give Aways vor allem auf zwei Aspekte an:
- Wie nützlich ist es?
- Wie attraktiv (im Hinblick auf die Optik) ist es?
Soll heißen: Verschenke Sie Werbeartikel, die einen Nutzen haben und zudem auch gut aussehen. Klingt doch eigentlich ganz einfach, oder?
Auch wenn das Herausstechen aus der Masse das A und O beim Einsatz von Werbegeschenken ist, sind Klassiker wie Kugelschreiber, Feuerzeuge und Kalender noch immer die beliebtesten Give Aways. Auch Notizblöcke und Zollstöcke stehen nach wie vor hoch im Kurs.
Wer dennoch gern etwas Neues ausprobieren und mit der Zeit gehen will, tut gut daran, den Bereich der sogenannten Gadgets ins Auge zu fassen. Egal ob praktische Helfer wie USB-Sticks und Power-Banks oder ausgefallene Spielereien wie Tisch-Ventilatoren und via Smartphone bediente Modell-Fahrzeuge – der Phantasie sind keine Grenzen gesetzt.
Tipp: Richten Sie die Auswahl der Werbeartikel nach Ihrer Branche aus. Das bedeutet beispielsweise, dass Handwerksbetriebe besonders viele Abnehmer für Zollstöcke, Flaschenöffner und Co. finden, technisch versierte Unternehmen hingegen mehr auf die oben genannten Gadgets setzen sollten. Eine Zielgruppen-Analyse ist hier Gold wert, wenn Sie nicht wollen, dass das Give Away gleich weggeworfen wird.
Fazit: Die Ära der Werbegeschenke ist noch lange nicht vorbei
Geringe Kosten, große Wirkung: Wer denkt, dass der Einsatz von Werbegeschenken heutzutage nicht mehr sinnvoll ist, der irrt sich gewaltig. Die kleinen (und größeren) Geschenke erzielen noch immer einen enormen Werbeeffekt – wenn sie durch Originalität und Nützlichkeit auf sich aufmerksam machen. Es lohnt sich, das Thema einmal genau zu durchdenken und alle Möglichkeiten auszuloten. Es muss schließlich nicht immer nur der klassische Kuli oder die Schildmütze sein.
Wie stehen Sie zum Thema „Werbegeschenke“? Nutzen Sie Give Aways als Marketing-Maßnahme oder halten Sie sie für Geldverschwendung? Wir freuen uns auf Ihre Meinungen.
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